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過萬印刷企業瀕臨倒閉 互聯網催生隐性冠軍

在互聯網的影響下,傳統印刷行業舉步維艱;同樣是在互聯網的影響下,印刷行業裡正悄然誕生隐性冠軍,并有望在未來三年内成長為中國最大的印刷企業。在印刷行業浸淫了20多年後,一度轉做投行的張紅梅又回到了熟悉的印刷行業,不過她現在已不把自己當做印刷企業,而是互聯網企業。

  10月23日,在即将進行B輪融資前夕,陽光印網創始人兼CEO張紅梅告訴和訊網,目前傳統印刷業面臨嚴重的産能過剩、惡性競争,未來三年内,全國三四萬家印刷企業至少有上萬家會倒掉,而她自己會成長為中國最大的互聯網印刷企業。

   “雖然書刊雜志的印刷量以每年15%的速度下滑,但商業印刷保持20%以上的增長。我們的平台有30萬企業會員,他們印刷宣傳單的需求很大,将他們的需求與200多家合作印刷企業對接,既為會員企業節約了成本,又為印刷企業帶來了訂單,我們自己的商業模式也就出來了。”張紅梅說。

  陽光印網創始人、執行總裁李旸告訴和訊網,全國約有5000多萬家中小企業,目前的商業印刷市場規模約為1000億元,公司通過三年努力今年将達到億元營收規模,通過加大對市場的覆蓋,未來三年将達到十億級規模。

   “即便是十億級,占全國的份額也僅僅1%多一點,與美國最大的互聯網印刷企業占20%多的市場份額相比還有很大空間。”李旸說。

  為實現這個目标,張紅梅正着力完成三項工作,一是迅速擴張規模,二是挖掘客戶需求,三是打造平台的品牌。目前,陽光印網已經在八個大城市完成了布局,未來三年内将覆蓋全國上百個城市,同時建設自己的物流配送體系。

   “在進一步挖掘客戶需求方面我們已經初嘗勝果。比如兩家業務不沖突的客戶,我們建議他們在相互的宣傳單上印刷對方的廣告,這樣雙方都節約的印刷費和廣告費,目前我們已經将這種做法發展成了商業模式。”張紅梅說。

  對于陽光印網的成長潛力,風險投資已經開始強烈關注,去年底,集富亞洲率先向其投資數百萬美元,今年底之前,将有另一家機構向其投資千萬美元。“我們經過三年的鋪墊,現在也到了爆發式增長的階段,像覆蓋上百個城市、建設物流體系,都需要強有力的資金支持。”

  基于O2O模式的演進,李旸對于平台未來的成長空間更有信心。“随着越來越多的線上企業開始做線下的營銷工作,地面推廣将是無法回避的宣傳手段,這将為我們帶來更大的印刷需求。”

  任何一個成功企業都可能會招來一堆模仿者,張紅梅對此并不擔心。“我原來的印刷企業是廣東四小龍之一,我深刻了解傳統印刷業弊端,所以能有的放矢地提出解決方案;同時,我的合夥人李旸長期從事互聯網工作,對其特性有深刻理解和把握。我目前還沒看到同時具備兩方面特質的競争對手。”